想要打造一个爆品,用户、产品、竞品和发展趋势这四个重点不可忽略。文章分享了打造产品的“四维度模型”,与大家分享。

2020年疫情压力下,顾客需求已然发生了变化,一个很明显的趋势是消费理性的回归,意味着我们回到了产品主义时代,产品主义是以“产品为王”,只要产品足够好,消费者就买,产品不好,说再多都没有意义。这同时也意味着我们的产品思维需要升级,升级的动力来自于消费者全新的购买标准和偏好,那如何打造一款满足用户期许的好产品?

在这里我跟大家分享一套方法,叫“四维度”模型,在打造产品上可以借鉴:

一、看用户

旺旺棋牌网址你一定听过:用户要的永远不是直径五毫米的钻头,而是直径五毫米的钻孔。

旺旺棋牌网址——这是非常有意思的一句话,背后的隐喻是用户的表面伪需求和隐形的真实需求。

举个简单的例子:

当年福特汽车创始人就说:“如果你问消费者他们想要什么?他们会告诉你,我要一架跑得更快的马车!”

而其实,消费者真正需求的不是马车,而是快、更快。因此,汽车应运而生,满足了他们的真实需求。

对于品牌而言,就是搞清楚用户真实需求,然后通过更有效的渠道,用更有说服力的方式去让消费者相信你能解决他的痛点,满足他的痒点。

什么是痛点?我想戴森的例子很适合来回答这个问题。

家电产品千千万万,为什么中国消费者只青睐卖得最贵的戴森?因为我自己日常中也经常用戴森的产品,所以感触很深,戴森价格究竟有多贵呢?百来块的吹风机戴森卖3000多,几十块甚至九块九包邮的台灯戴森卖4500,几百块钱的卷发棒戴森却卖4000多。

而关于售价高昂这一个问题,有人曾问詹姆斯·戴森:“同样的产品凭什么戴森能卖出市场10倍的价格?”

他的回答是:一个让你欲罢不能的痛点值多少钱?

这个问题更延伸一层是有多少人会为解决这一个痛点而花费贵10倍的代价,从结果来看市场用脚投票的消费者不在少数,包括我。

比如戴森的卷发棒,这么一款能自动吸附头发,低温烫发,对头发的损伤较小,也同样解决了被卷发棒烫脸的隐患,还配有不同直径的卷发棒,对于很多看重发质爱美的女性来说,完全没有抵抗力。

这说明什么?痛点就像雪中送炭,它直击用户的感官。所以要么告诉用户,你的产品能够帮他解决什么问题。要么提醒用户,你不买我,生活中就会面临什么问题,给到用户一个非买它不可的理由。

什么又是痒点?

痛点是消费者必须要解决的问题,而痒点不一定非得需要,痒点是创造并勾起消费者心中的“想要”

(责任编辑:旺旺棋牌网址)

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