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外贸企业正遭遇订单大考,广东作为外贸大省,一季度外贸更是出现两位数下滑。要活下去就必须有所改变!日前,阿里巴巴推出“春雷计划”赋能中小企业转型;在数字化能力加持下,珠三角外贸企业各显神通,不但渡过眼下之危,更找到发展之机。

“要不是转型早,现在已经倒了”

“如果没有20%的内贸订单转型,工厂可能撑不到现在。”东莞普莱雅纺织科技有限公司电商负责人杨慧感叹说。内贸转型必须更快一些,这已是传统外贸工厂共识。

普莱雅传统从事国际大牌代工。3月初正式复工后,人员到岗率已达七八成。但他们遇到了抗疫“下半场”的普遍难题:工人回来了,订单在哪里?而阿里“春雷计划”要解决的核心问题,正是工人有活干、产品卖得掉。

为帮助传统外贸企业迅速拓展内销市场,“春雷计划”宣布,阿里内贸平台1688火线开设数字化“外贸专区”。在不久前结束的1688促销活动上,普莱雅斩获了大量内贸订单。

内贸转型不是危机下权宜之举,而是战略选择。鸡蛋不放在一个篮子里,企业韧性才足够强。事实上,早在2016年普莱雅就主动找到阿里巴巴,希望降低外贸依存度。

旺旺棋牌网址普莱雅的战略转型成为“活下来”的关键;但“转型必须更快一些”,依托内贸平台加速转型是“活得更好”的关键。这已成为外贸企业共识。1688内贸平台3月新入驻企业环比增长230%,已经有超过30万外贸企业在该平台拓展国内市场。

“虽然赶上疫情,但这是业绩最好的一年”

旺旺棋牌网址“我做企业30年,今年可能是业绩最好的一年。”广东好顺欧迪斯科技股份有限公司总经理曲维好说。危机面前人人平等,对难以适应者是“危”,对拥抱变化者是“机”。

这家汽车养护和消毒产品公司此前外贸依存度达30%。疫情导致全球汽车类相关订单大幅下滑,但好顺欧迪斯迅速改变,找到了出路。

在这家公司身上,阿里数字化赋能体现在以消费者大数据指导生产。曲维好说,得益于阿里C2M(用户直连)超级工厂,公司得以从汽车消毒用品生产,精准转向小包装气雾酒精生产。

C2M模式的特点在于,根据产品市场表现对特定人群进行定制生产。这种对生产流程的数字化改造创造了销售奇迹。目前,公司五百多员工连夜加班,产能达疫情前120%,每天出口量达10个集装箱,较疫情前翻一番。

“如果没有C2M超级工厂计划,我们只知道转型,但难以找到客户,更难以知道客户需要什么,”曲维好说。

淘宝C2M事业部产业带运营总经理靳科表示,依托阿里经济体的生态力量,外贸工厂不仅获得淘宝特价版等渠道加持,还享受来自网商银行、菜鸟等提供的高效金融、物流服务,解决后顾之忧。

(责任编辑:旺旺棋牌网址)

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